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2015
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05
問道神農 共御寒冬
作者：
摘要：
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會”在神農架如期召開。參加本次會議的是長期合作且忠誠的客戶。
問道神農 共御寒冬
---------棉花事業(yè)部核心客戶座談會紀實
2014年12月28—30日，“棉花事業(yè)部核心客戶座談會”在神農架如期召開。參加本次會議的是長期合作且忠誠的客戶。
召開本次會議的目的：一是表彰2013/14優(yōu)秀經銷商；二是聽取精英經銷商對形勢的分析和見解，出臺準確而有針對性的營銷政策。
首先，棉花事業(yè)部總經理夏世杰作主題演講，把棉花事業(yè)部成立以來所做的工作及在這種嚴酷的市場形勢下對服務、質量控制的決心和信心作了詳細的闡述，真正的做到讓大家可以放心經營。接著與會人員依次發(fā)言，分別對目前形勢尤其是明年植棉面積的判斷、對公司品種和質量的評價、對明年價格定位和經銷商自己的經營策略等方面作了詳細的闡述和分析。
1. 2015年棉花面積較14年要減少50%；
2. 要減少代理品種，銷售主要以惠民品種為主；
3. 近兩年惠民棉種質量得到提高價格合理，有一定的競爭力；
4. 很多公司都在低價傾銷，公司結算價和市場零售價也要降，否則對銷量影響較大（一低兩降）；
5、因目前市場尚不明朗，公司應考慮加大退貨比例，免除經銷商后顧之憂。
針對客戶的發(fā)言，棉花事業(yè)部副總經理雷全紅總結：
1. 形勢嚴峻之下建議經銷商在代理品種上做減法，減少經營風險。同時加大對惠民公司產品的推廣力度，力爭做災年的豐收戶。
2. 明確結算辦法即：四大優(yōu)惠政策加提貨價10%，規(guī)定了零售價格；
3. 一如既往做好物流、服務及市場管理工作；
4. 保證質量合格；
5. 保證按時結算。
盡管天氣寒冷，市場形勢嚴峻，但經銷商情緒飽滿、斗志昂揚，一致認為近年來的營銷政策能夠緊貼市場，決心緊緊依靠惠民，眾志成城共度難關！
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